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感觉拼多多是个很神奇的平台，前段时间新品上架一周左右，我们强势的做推广及商品的差异化改变，一周后既然流量就上到5000+了（我是做女装、厨具、食品、数码的）。个人运营经验告诉我：大部分是因为我们商品创新、服务、质量的问题。针对这三点，大家也要着重去做好哦~~

空包网总站1、问：感觉点击率一直上不去，卖点提炼和文案都不是很懂，老师能否教教，万分感谢。

清风 答：点击率上不去，不一定是图片的问题，也有可能是展现少、展现排位低，都会直接影响到点击率这块的。如果数据汇总出来是文案和卖点提炼的主图上出现了问题，那我们可以参考同行的文案、提炼出自己的核心卖点。

从搜索中，查看到的多个竞争对手，如果你是第三张图片的商家，那你可以参考前1-2商家和后面4-5商家的图片，做出不一样的背景、营销文案，等去突破消费者视觉上的点击。

空包网总站2、问：老师，关注你们很久了，有一个问题：目前我一天营业额也有1万多，店铺爆款就一个，但利润一直上不去，可以说根本没钱赚。现在的我都很迷茫，不知道是这个应该上新商品还是提高一点价格。之前招了一个运营回来做，差点把我单品都弄死了，他既然想着删了SKU，郁闷。所以现在都不敢随便招外面没经验的了。老师请您解答下，谢谢！

答：现在是电商3.0时代了，都是“货找人”时代，一般来说做的好的店铺，都会有多个小爆款的，而不是单一一个大爆款带动整体店铺的。做多个小爆款的好处是：多渠道展现引流；爆款衰退期可以立刻替补；利润上可以很好掌控。

目前营业额算是可以，单品没有利润的情况下，不能随意修改目前比较好的商品，因为修改优化对商品影响比较大，现在最好的方法就是去上新更多商品，测试出更多的引流、主推款。

一般来说引流款都不赚钱，主推款都是店铺象征款赚钱的。这里会产生一个问题了：不赚钱的引流款为什么我要做？其实很实在的一句话：前期连货都没卖出去、店铺都没做过，你谈什么利润？给你500%利润有什么用呢？

空包网总站解决目前这个方法，最好的就是多上商品继续测试，多个小爆款在店铺里同时进行运营操作，加油！！

3、问：做新品，前期应该注意什么？

答：新品上架这个问题已经非常多人问过了，那这里也给大家继续分享一下新品上架要注意的细节：

1）选款：通过经验选款后，我们要测试款式的爆款潜力有多少，最好的方法就是通过流量的进店测试，看商品的收藏、转化，再决定款式是否值得我们去推。

2）细节内功：选好款后，要做的就是细节内容，优化包括：主图、详情页、文案、标题、属性、销量基础、评价，等多个方面都需要做好。做好了这些细节单品才会有权重，推广起来才能更好做。

3）客服回复率：3分钟人工回复，5分钟回复率，都会直接影响店铺的权重及转化率的，所以客服回复率记得必须要做好。

4）空包网总站推广：我们前期做搜索推广，为的就是抓取更多精准流量进店，得到更好的转化。场景在搜索稳定后，再尝试去做。

5）平台规则要熟悉：要知道平台喜欢我们做什么，不希望我们做什么。不要去触碰平台的底线，跟上平台最新的玩法，才是得到流量和扶持最大的前提。

6）空包网总站分析、统计：多方面统计分析竞店情况，比如客单价、销量、等方面的统计，统计好后才知道我们优化的方向哦~~